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Ist Ihr Unternehmen bereit dazu, international zu expandieren?

Für kleine Unternehmen können sich Erfolge auf unterschiedliche Art und Weise einstellen. Eine Art von Erfolg ist, die Geschäfte auch außerhalb des eigenen Landes auszubauen. Viele Unternehmen denken nicht einmal darüber nach, in anderen Ländern aktiv zu werden. Dabei könnten sie dadurch, sofern der Zeitpunkt günstig ist, ihren Umsatz erheblich steigern. Wann ist also der richtige Zeitpunkt für die Expansion?

Andrew Patricio ist Gründer und CEO von BizLaunch, eine Organisation, die Unternehmer schult, berät und unterstützt. Andrew Patricio hat zwei Bücher über kleine Unternehmen geschrieben und Tausende von Unternehmern in Kanada und weltweit unterstützt, ein Geschäft aufzubauen und erfolgreich zu führen. von Andrew Patricio

1. Ihre Kunden fragen danach

Bei der Durchsicht Ihrer Kundenanfragen fällt Ihnen möglicherweise auf, dass mehrere Kunden danach fragen, ob Sie Ihre Produkte auch in andere EU-Länder liefern. Vielleicht ist das bereits Anlass genug für Sie, über die nötigen Voraussetzungen für einen Vorstoß in neue Märkte nachzudenken.

Ihre Hausaufgaben:

Je nachdem, welche Produkte Sie anbieten, müssen Sie eventuell einen längeren Prozess durchlaufen, bevor Sie die Genehmigung erhalten, in einem anderen Land zu verkaufen. Es ist sehr wichtig, über die rechtlichen und steuerlichen Anforderungen für die Produkte oder Dienstleistungen Bescheid zu wissen, die Sie anbieten. Finden Sie heraus, was Sie tun müssen und welchen Papierkram Sie erledigen müssen, und berücksichtigen Sie dies in Ihrem Zeitplan.

2. Ihr Unternehmen wächst schnell

Wenn Sie mit dem Marktanteil zufrieden sind, den Sie in Deutschland haben, ist es möglicherweise an der Zeit, in einem weiteren Markt der EU aktiv zu werden. Effektive Prozesse und Abläufe, die Ihnen den Verkauf und die Lieferung Ihrer Produkte in Ihrem Heimatmarkt erleichtern, lassen sich meist auch auf andere Märkte übertragen.

Ihre Hausaufgaben:

Denken Sie über die Prozesse nach, die nötig sein könnten. Investieren Sie etwas Zeit, die Prozesse durchzugehen und ermitteln Sie, was für andere Länder geändert werden müsste. Müssten Sie nach lokalen Zulieferern für Ihre Produktionsmaterialien suchen?

3. Ihr Team ist bereit

Da Ihre Mitarbeiter einen entscheidenden Anteil an Ihrem Erfolg im eigenen Land und im Ausland haben, ist es wichtig, dass sie die nötige Ausbildung und Ressourcen für internationale Aktivitäten haben. Wahrscheinlich werden Sie Ihr Team für die Expansion vergrößern müssen. Trotzdem wünschen Sie sich für den Start im Ausland Mitarbeiter, die bereits mit Ihrem Unternehmen gearbeitet haben und Ihre Produkte kennen.

Ihre Hausaufgaben:

Wenn Sie sich dazu entschließen, in ein bestimmtes Land zu expandieren, suchen Sie Mitarbeiter in Ihrer Zentrale, die bereits Erfahrungen im Ausland, insbesondere in dem gewünschten Zielland, gesammelt haben. Es ist sinnvoll, zusätzlich zu den Mitarbeitern, die Sie für Ihre Läden oder Büros in dem neuen Land einstellen, einige Mitarbeiter in Ihrer Zentrale zu haben, die auf die EU spezialisiert sind.

Bereit für die Welt?

Die Expansion in andere Länder ermöglicht Ihnen, Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln. Denken Sie immer daran: Am Ende hat derjenige die Nase vorn, der langsam, aber stetig, seine Ziele verfolgt. Nehmen Sie sich unbedingt so viel Zeit wie möglich für den Übergang und die Expansion, um kostenintensive Fehler zu vermeiden.

Möglicherweise sollten Sie auch die Unterstützung lokaler Spezialisten im Expansionsland Ihrer Wahl in Anspruch nehmen, die Ihnen bei der Bewältigung bürokratischer Herausforderungen helfen und den Prozess beschleunigen können. Wenn Sie dann im neuen Markt Fuß gefasst haben, können Sie über weitere Länder nachdenken, in die Sie gerne expandieren würden.

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